Cash-flow sau Profit? De ce Controlling-ul primează în recesiune?

În vremuri de creştere economică, totul pare să meargă bine. Vânzările cresc, banii se adună în conturi, băncile finanţează uşor şi toată lumea investeşte în extindere, echipamente noi sau spaţii mai mari. Într-un astfel de context, cash-flow-ul pozitiv poate părea un semn suficient de sănătate financiară. În realitate, însă, acesta este doar o iluzie temporară atunci când nu este dublat de profitabilitate reală şi de un sistem clar de control al costurilor şi al eficienţei operaţionale.

În perioade de recesiune, lucrurile se schimbă dramatic. Ritmul vânzărilor încetineşte, băncile devin mai prudente, costurile cresc, iar cash-flow-ul pozitiv devine tot mai greu de menţinut. Antreprenorii realizează că nu mai este suficient să încaseze bani – fiind esenţial să ştii cum şi unde îi produci.

Controlling financiar: de la iluzia cash-flow-ului la profitabilitate reală în recesiune

Aici intervine Controlling-ul Financiar Modern, care merge mai departe de analiza financiară clasică şi de contabilitate. Controlling-ul urmăreşte randamentul operaţional real: cât de multe unităţi de valoare adăugată produci zilnic şi dacă acestea îţi acoperă costurile fixe, cheltuielile variabile şi marja de profit dorită. În lipsa acestui sistem, rişti să consumi:

•     banii strânşi în perioadele bune;

•      rezervele din conturi;

•       şi banii din liniile de credit.

Iar când banii din aceste surse se termină, chiar dacă mai ai de încasat, este posibil să fie prea târziu. Pentru că dacă veniturile tale nu sunt susţinute de o bază solidă de productivitate şi profitabilitate, încasările viitoare nu vor mai acoperi cheltuielile curente.

În recesiune, cash-flow-ul te poate minţi, dar controlling-ul financiar te ţine ancorat cu picioarele pe pământ, arătându-ți următoarele:

•        dacă fiecare angajat produce valoare sau consuma bani;

•        dacă fiecare proces aduce profit sau generează pierdere;

•        dacă fiecare client este o oportunitate sau o formă de risipă.

Prin platforma de controlling pe care o implementam în companiile antreprenoriale, analizăm exact acest lucru: unde se pierde valoare, unde trebuie alocat bugetul şi unde trebuie să optimizezi.

Recesiunea nu înseamnă neapărat declin. Pentru antreprenorii care îşi fac controlling-ul la timp, este o perioadă de selecţie naturală, în care ies în fata cei care au înţeles că banii se câştigă din productivitate, nu din încasări întâmplătoare.

În concluzie, Cash-flow sau profit? În recesiune, alegerea corectă este: Control şi Profitabilitate prin Controlling Financiar.

Află mai multe despre Controlling-ul Financiar externalizat accesând acest link